销售人员信息过载对关系销售行为和销售的影响… 电子书下载

原名:The Impact of Salesperson\’s Information Overload on Relationship Selling Behaviours and Sales …
作品简介:沃特鲁巴，1991）。销售人员不仅需要收集有关竞争对手和客户的信息，以便在销售过程中使用，而且还需要..收集到的信息甚至所犯的错误，并从中获得乐趣..因此，“聪明地工作”被概念化。……